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三只松鼠做起平台生意 年内或卖水果生鲜

来自:潮汕电商培训网作者:网站小编2016-02-26 09:46

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日前,松鼠海购APP改名“三只松鼠”,在进口零食频道外,融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起家的零食品牌,这是要做平台了?


“三只松鼠自有品牌2015年就过25亿了,进口食品全品类涉足,2020年100亿的目标,根本就不是问题。”一位食品电商高管对松鼠的未来如是评论。


作为国内电商界崛起的一匹黑马,三只松鼠2012年成立以来发展迅速,2014年全年销售额超过10亿元,2015年“双11”当日,三只松鼠天猫旗舰店销售额破2亿元,全年三只松鼠品牌销售额达25.1亿元。


今年1月年货节期间,三只松鼠5日内发出超过320万个包裹,总销售额破5亿,其中天猫旗舰店破4亿。目前,三只松鼠会员人数超过1918万。


三只松鼠有从平台独立出的实力,但是做平台将面临新的挑战,它要如何引流?如何黏住用户?如何进化供应链来支撑运营?

三只松鼠创始人兼CEO章燎原

三只松鼠创始人兼CEO章燎原


做平台的压力源来自天猫?


三只松鼠CEO章燎原说过,近年淘宝类平台上增速放缓,加上多品类电商在销售规模上的冲击,让“爆款”的销售遇到挑战,因此三只松鼠在2015年进行了单品类到多品类的扩张。


观察三只松鼠平台,可以发现它品牌下的商品早已“不只是坚果”,而是全品类零食,卖起了果冻、方便面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠APP中大量推荐位给了海外品牌。目前,三只松鼠拥有300多个供应商,国外采购产品涉及美国、澳大利亚、肯尼亚、伊朗等10多个国家。


事实上,从阿里巴巴战略看,2015年开始,天猫、淘宝为求增长,把扶持海外品牌、国内线下大牌放在第一位。

三只松鼠APP商品分类

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进口热销商品推荐

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据天猫食品总经理方外透露,2016年,天猫食品对进口品牌放宽招商门槛,把“定向招商”改成了“开放招商”;线下的零食集团、老字号,也将由天猫引导,在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定,打通线上、线下会员积分权益、送货验货服务等。这其中,包括玛氏、可口可乐、星巴克等线下食品巨头。


“未来两到三年,线下大品牌和食品巨头可能迎来其在线上的绝对爆发期。”方外如是说。


即使是靠原来的品牌知名度,也难保证坚果消费者们在面对天猫的众多商家,会选择在三只松鼠旗舰店买非坚果品类。何况,随着跨境电商火爆,以及平台追求高频快消品的需求,韩国、美国、越南、澳洲、马来西亚等国的坚果品牌,也随旗舰店依次上线天猫。


一位不愿具名的业内人士认为,即使淘品牌在国内仓储配送、运营上有优势,也只能说是“目前为止”,天猫对国际品牌的扶持和偏重,必然给淘品牌带来打击。


“被扶持和引入的国际品牌将吞噬淘品牌的流量,而且随着消费升级,大品牌的商品有竞争力,可能改变食品用户消费习惯。”上述人士表示,三只松鼠自己做平台,肯定也是考虑到了环境改变。

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