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刘强东“砍掉电商部门”说的是专业化分工和规模效益

来自:潮汕电商培训网作者:网站小编2016-02-24 09:57

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一点都不夸张地说,最近整个中国电商界和传统零售业都在热议刘强东的观点:“传统品牌商应该砍掉电商部门”。


在刚刚结束的亚布力企业家论坛上,刘强东在开幕式主题演讲中建议“传统品牌的企业家忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉”。一石激起千层浪,各种“解读”迅速出笼,说什么话的都有,有些观点很离谱。


开门见山地说,我觉得刘强东的主张说的是专业化分工和规模效益,没错啊。明明是大实话、对传统品牌商很有参考价值。只是,从来都是良药苦口、鸡汤好喝。本号正在连载的《大佬大实话》系列文章,今天就来简单八一下。



【“品牌商应砍掉电商部门”观点被少数人误读了】


“亚布力中国企业家论坛第十六届年会”前天刚结束,大会开了三天,从2月19日-2月21日。在黑龙江亚布力召开。京东集团CEO刘强东在会上就经济情况、传统品牌商转型等问题发表了自己的看法。本来,第一次参加亚布力的刘强东演讲被视为论坛的重头戏,他确实出语惊人了。


刘强东在发言中坦言:“今天大家可以好好看看,所有的传统品牌,只要说你的自营电商,并不是说所有在网上卖东西,如果你建立电商部门,你的销售相当部分通过电商部门自己卖出去的话,绝对是一个灾难!”


随后,他半开玩笑半认真地给出了自己的建议:“我也再次呼吁,各位传统品牌的企业家,忘记电商吧,回去第一件事情把你的电商部门所有员工都裁撤掉。”


刘强东我比较熟悉,其风格就像他本人乃至京东的商业模式一样,实在、厚重、直接。为此,个人没少遭到误解,京东也没少遭到攻击----当然,这些公关现象都不是完全自发和偶然的,你懂的。

果然,这一次刘强东几乎立即遭到了少数人的批评。坦率说,谁让他的观点得罪了这么一大票人?对手、商户、供应链、从业者等等。毕竟电商江湖的利益涉及方方面面。


那么,问题来了,刘强东的本意到底是什么?


【专业分工和规模效益是常识,做生意要赚钱也是常识】


刘强东的本意,其实是品牌商不应该花费精力和金钱自己去做自营电商,而应该把时间和精力放在品牌上,做好研发和设计。这本来就是一句大实话,品牌商的核心竞争力本来就是专注打造好产品和品牌,而不是做自己擅长的分销。


业内都知道优购网,百丽集团旗下的。过去十几年,百丽的利润非常好。现在也号称整个中国鞋品牌里转型电商最成功的,线上做了22个亿,占全年交易的1/3,净利润1千万,老板也沾沾自喜。但是换一个角度看,如果不自己做电商,都分销出去卖的话,应该净利润是3.8个亿,因为它剩下的2/3利润都超过了10%!


因此,就在少数人攻击刘强东之时,许多传统品牌的老板却如醍醐灌顶,开始认真思考刘强东的当头棒喝。我创立的“重度创新---传统企业互联网+转型”社群里,不少传统品牌的老板表示有触动,是时候认真考虑一下了。


有一个广东的学员企业家在群里说:“搞不懂互联网圈的那些是非和大词儿,但刘强东举的百丽的例子还是打动我了。不管搞电商还是O2O,我们做生意就是为了赚钱,我自己搞了几年电商,感觉是个无底洞,也许砍掉这个部门是一种解脱。”


这句话说得很实在,我看了好几遍。电商火了,传统品牌商纷纷触网。但搞电商的大多数亏得面如土色,高价聘请的电商人才一进企业张口就敢要百万年薪、三年别想盈利、三年后也不一定能盈利。搞不成了屁股一拍走人,还得批评企业老板缺乏格局、不敢持续亏钱。这些。不都是事实吗?


很多人看到了小米和苹果做成了全链条,不仅自己设计生产还在自己的电商平台上销售。但是大部分品牌商做不到、也不应该这么去做,这是行业分工决定的,也是规模化经济决定的。这本是商业的一个基本常识。


做生意要赚钱也是一个常识,再美丽的故事,如果不赚钱都是然并卵啊!现在,那么多触网搞电商的企业都在亏钱,赚钱的只是少数,而不少电商平台却赚了很多钱(京东因为其模式还在亏损)。


还记得那个古老的故事吗:大家都去淘金,结果挖到金子的人没几个,卖牛仔裤、锄头和水的人发大财了。。。


【传统品牌商聚焦产品和设计才是王道】


说实话,我不太理解。如果说电商江湖的批评有竞争因素和恩怨,传统品牌的老板也跟着起哄则很奇怪。


因为传统品牌商聚焦产品和设计才是王道,这本来就是你擅长的啊!你起家不久靠这个吗?干嘛不踏踏实实地做好自己的产品和设计,巩固和扩大自己的优势?非得去搞电商,这不是用自己的短处和别人的长处竞争吗?


譬如说,大家都羡慕苹果手机无与伦比的品牌势能,却忘了,iPhone横扫全球的最大原因还是它东西好!另外一个显着的例子是,重视产品的华为手机,已经连续超越了重视营销、会玩自营电商的小米。


再来看看那些聪明的优秀传统品牌商,不自己干电商一样活得非常滋润。譬如最近被刷屏的老干妈,全部现金拿货,年年在贵州纳税第一,也不上市,甚至被海外当成“来自中国的调味奢侈品”。又譬如,在海外享有盛誉的李锦记,多年的老字号。人家也都没有自己干电商。


从苹果到老干妈,人家都没自己干电商,而是专注、聚焦在自己擅长的产品和设计上,反而成了最大赢家!这些难道不引人深思吗?


有人说,刘强东这是忽悠我们做佃农、京东自己当地主。我想指出三点残酷真相:1、无论刘强东还是马云本质上都是电商大地主,只不过商业模式不一样而已。2、传统品牌商不管靠阿里还是京东或者其他平台,本质上都是佃农的命,但如果你有牛逼产品你就是自己的主人 3、传统品牌商如果想甩开平台自己全部干电商,那更是难上加难、九死一生!


【结束语】


现在传统品牌商好像被互联网集体鄙视,许多企业家蜂拥而上自营电商,但大多数活的并不好。这些都是事实。


许多传统品牌商想转型、又恐惧转型,怕被互联网“颠覆”,其实颠覆个毛。最近已经很少听见“颠覆式创新”的声音了,因为互联网+的本质是融合!


既然是融合,就必须有分工,各干各擅长的。刘强东给传统品牌商开了一剂良药,不应该被误读。听不听随你,时间会告诉你答案。

我来说两句

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